加50%量和降33%价，你会选择那个

去年有期《经济学人》有篇文章蛮有意思，这是美国商学院的研究，探讨一个最基本的问题：如果一样商品增加了「50%」的量却不加价，它等于是降了「33 %」的价，如果你明白就继续读下去。

如果有一天，一瓶饮料上面写「加50%量」，而另一瓶饮料则写着「降33%的价」，大部份自以为聪明的消费者，却会毫不犹豫的选了前者，因为，它的数字看起来比较大。

「加50%量」听起来真棒！听起来真多！当然比「降33%的价」还要棒啦！其实根本就是一样的事，反应却完全不一样！

这个实验的结果非常惊人，他 们找来一群实验者，让他们分成两组，分别看了这两项商品，结果，前者多卖了73%的业绩，可见，行销人员不可忽视「数大就是美」的力量。

《经济学人》将此现象称为「增数盲点」(numerical blind spot)，这种盲点，是每个人都有的现象，他们又做了一个更清楚的实验──你要「加33%的量」还是「降33%的价」？大部份的人看到这个数字，感受竟然是「一模一样」（其实应该是降价比较划算）。

有趣的是，我认为，「增数盲点」不只在说人们对「数大」有错觉而已！它其实暗示了另一个很有趣的常被忽视的问题──那问题就是，人类不喜欢「算出来」！

学者另外举了一个实验，拿了一件连续降价两次的衣服，先打了八折，再打八五折！这样等同于「六折」，但大部份的消费者却觉得，打了两次折，好像比「六折」还便宜。

大部份的人，就算是在买东西这么重要的时刻，竟然都不愿意去稍稍把结果「算出来」，以致于容易被表面的数字给误导。其实，如文章所说，只要「带计算机」在身上，看到数字，先按一按计算机，算出结果值，就不会出现这样的误导了！

其实这只是营销人性其中的一个弱点“懒”。

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